El mercado del cannabis en Maryland: una visión general completa de una oportunidad emergente.

Puede que Maryland no sea el primer estado que venga a la mente al hablar de mercados de cannabis, pero este estado de la región del Atlántico Medio se está labrando discretamente una posición importante en el panorama legal del cannabis en Estados Unidos. Desde que comenzó las ventas recreativas el 1 de julio de 2023 —tras un referéndum en 2022 que se aprobó con aproximadamente el 67 % del apoyo público—, Maryland se ha convertido rápidamente en un mercado que merece ser seguido de cerca.

Contexto del mercado: tamaño, ubicación y economía.

Situado en la costa este, Maryland alberga a aproximadamente 6,26 millones de habitantes, lo que lo sitúa en el puesto 11 entre todos los estados donde el cannabis es legal por población; un mercado de tamaño medio según los estándares nacionales. Económicamente, el estado ocupa el puesto 14 en PIB total y el puesto 14 en PIB per cápita entre todos los estados de EE. UU. Esta combinación de una población considerable y acomodada, junto con la proximidad a importantes centros urbanos, crea un entorno favorable para el comercio de cannabis.

Desempeño general del mercado: ingresos, crecimiento y estructura.

Las cifras totales de ventas de cannabis en Maryland son actualmente comparables a las de mercados consolidados como Colorado y el estado de Washington, un logro notable para un mercado con menos de dos años de antigüedad. Sin embargo, es importante contextualizar esto: el volumen de ventas de Maryland es, en realidad, mucho menor que el de Colorado o Washington en términos de unidades. La similitud en los ingresos se debe en gran medida a los precios minoristas significativamente más altos de Maryland, una característica propia de los mercados más nuevos y menos competitivos en precios.

En términos de crecimiento interanual, el segmento de productos de vapeo y concentrados de cannabis de Maryland registró una modesta tasa de crecimiento anual del 0,41 % en 2025, lo que refleja un ritmo de expansión relativamente lento. Esto sitúa a Maryland en el grupo de estados con crecimiento positivo, junto con Massachusetts y Oregón, pero el crecimiento sigue siendo cauteloso en comparación con algunos de los estados donde el cannabis es más reciente.

En cuanto al desempeño estacional, el mercado de cannabis de Maryland registró ganancias interanuales durante los primeros cinco meses de 2025, pero experimentó descensos en la segunda mitad (de junio a diciembre). Este patrón es algo que los operadores y gerentes de marca deben monitorear cuidadosamente al planificar el inventario y los ciclos promocionales.

Combinación de productos: ¿Cómo se compara Maryland con el promedio nacional?

El desglose por categorías de productos de Maryland revela algunas divergencias interesantes con respecto a las normas nacionales:

Flor: Aproximadamente el 49% de la cuota de mercado (superior al promedio nacional del 40%).

Vapear: Cuota de mercado del 22-23% (por debajo del promedio nacional del ~25%).

Esto sugiere que los consumidores de Maryland actualmente tienden a ser más conservadores en sus preferencias de consumo, aunque el segmento de los cigarrillos electrónicos sigue representando una oportunidad sustancial y en crecimiento.

El segmento de vapeo: precios, tendencias de formato y tipos de aceite.

Los precios de los cigarrillos electrónicos en Maryland se sitúan en el rango medio-alto a nivel nacional, solo por debajo de mercados como Nueva York, Misuri e Illinois. A pesar de ello, los precios minoristas se han mantenido notablemente estables durante los últimos dos años, sin fluctuaciones significativas al alza ni a la baja.

Sin embargo, un análisis más detallado de los precios revela una realidad diferente. Si bien el precio promedio por artículo se ha mantenido estable, el precio equivalente por gramo (precio EQ) ha disminuido, lo que indica que los consumidores obtienen más producto por prácticamente el mismo precio. En la práctica, el mercado de vapeo de Maryland está experimentando un cambio hacia la tendencia de "más por el mismo dinero", a medida que los productos de mayor tamaño ganan popularidad.

Esto se confirma con los datos de tendencia de capacidad. En los últimos dos años, los productos de vapeo de 1 g han aumentado del 38 % al 72 % del mercado, mientras que los de 0,5 g han disminuido drásticamente del 51 % al 21 %. El formato de 2 g ha subido ligeramente hasta el 6 %, mientras que los productos de 0,3 g prácticamente han desaparecido, cayendo del 9 % a tan solo el 1 %. El mercado se está consolidando claramente en torno al formato de 1 g como el nuevo estándar.

Los rangos de precios minoristas también se están reduciendo. El mercado ha pasado de un panorama de precios fragmentado a uno cada vez más dominado por la franja de precios de 25 a 40 dólares, lo que sugiere una mayor sensibilidad de los consumidores hacia los precios y una mayor presión competitiva.

En el segmento de los cigarrillos electrónicos, en concreto, los cartuchos dominan con el 64,9% de las ventas, mientras que los desechables representan el 35,1% restante.

En cuanto a los extractos, el destilado sigue siendo el tipo de aceite dominante por un amplio margen, aunque muestra una tendencia a la baja en las ventas. La resina viva se mantiene estable como la segunda categoría de aceite más importante, con una clara trayectoria ascendente. Los diamantes crecieron rápidamente en 2025 y superaron al aceite de CO2 en septiembre. La colofonia, si bien es popular en los mercados más maduros de la costa oeste, solo tiene una participación del 1,4 % en Maryland, lo que sugiere que hay margen para la formación y el desarrollo de extractos de alta calidad.

Panorama de marcas: ¿Quién está triunfando en el mercado de vapeo de Maryland?

El mercado de vapeo de Maryland está liderado por marcas con presencia en varios estados. Select ocupa la primera posición tanto en el segmento de vapeadores desechables como en el de cartuchos, lo que refleja la solidez de su infraestructura de distribución nacional. Otros actores clave en el primer nivel son RYTHM, &Shine, Hellavated, Strane y Airo.

En el conjunto de la categoría de cigarrillos electrónicos, las 5 marcas principales acaparan el 44,83% de las ventas, mientras que las 10 principales controlan el 62,70%, dejando solo el 37,39% para todas las demás marcas en conjunto.

En cuanto al origen de las marcas, el 65% de las 20 principales marcas de vapeo por ventas pertenecen a empresas de otros estados, siendo las marcas de Illinois el grupo externo más numeroso, con un 25% de las 20 primeras. Las marcas locales de Maryland representan el 35% de las 20 primeras, un resultado respetable, pero que pone de manifiesto la presión competitiva a la que se enfrentan los operadores locales por parte de empresas multiestatales.

Conclusión

El mercado del cannabis en Maryland aún se está consolidando, pero su trayectoria es prometedora. Al ser un mercado legal relativamente nuevo, con una base de consumidores adinerados y bien informados, y una ubicación estratégica en la costa este, posee un gran potencial a largo plazo. El segmento de vaporizadores está madurando rápidamente: se está consolidando en torno al formato de 1 g, estabilizando los precios y viendo surgir competencia de Live Resin y Diamonds. Para las marcas y operadores que buscan establecerse en el corredor cannábico del este de Estados Unidos, Maryland merece una atención estratégica seria.